# Сравнение: студия «Полка» и учебные предложения конкурентов

## Таблица условий

| Параметр | Полка [Б1] | Конкурент А [Б7] | Конкурент Б [Б7] |
|---|---|---|---|
| Цена | 18 000 ₽ | 12 000 ₽ | 24 000 ₽ |
| Экраны | 8 | 5 | 10 |
| Правки | 2 круга | 1 круг | 2 круга |
| Срок | 3 рабочих дня, отсчёт **после получения всех материалов и согласованного брифа** [Б1] | не указано | 5 рабочих дней, условие начала отсчёта не указано |
| Фотосъёмка | не входит в пакет [Б2] | не указано | не указано |

Про А и Б в источнике прямо сказано: это вымышленные учебные фрагменты, не сведения о реальных компаниях [Б7].

## Цена за экран (условный показатель, не оценка качества)

- Полка: 18 000 ₽ ÷ 8 = **2 250 ₽/экран**
- А: 12 000 ₽ ÷ 5 = **2 400 ₽/экран**
- Б: 24 000 ₽ ÷ 10 = **2 400 ₽/экран**

Это просто арифметическое деление цены на число экранов. Оно не учитывает сложность, время работы, число правок или срок, поэтому не показывает, чьё предложение выгоднее или качественнее.

## Что входит в пакет «Полки»

- Клиент предоставляет фото, размеры, состав, комплектацию [Б2].
- Фотосъёмка, 3D-визуализация и публикация на маркетплейсе **не входят** в пакет [Б2] — это не значит, что студия вообще не оказывает такие услуги, в источнике об этом ничего не сказано.
- Рост продаж не гарантируется [Б2] — это факт условия услуги, а не прогноз результата.
- Студия «может добавить» схему комплектации и обозначить размеры по данным клиента [Б6]. Формулировка «может добавить» не подтверждает, что это входит в указанную цену 18 000 ₽ — это вопрос для уточнения, а не часть пакета.

## Три наблюдения

1. У «Полки» указано конкретное условие начала срока (после материалов и брифа) [Б1]; у А срок вообще не указан, у Б срок указан (5 дней), но условие его начала — нет.
2. Число кругов правок у «Полки» и Б совпадает (по 2), у А — один круг.
3. По цене за экран все три расчётных показателя близки (2250–2400 ₽/экран), заметной разницы в этом показателе нет.

## Три гипотезы для проверки (не факты, требуют подтверждения)

1. **Гипотеза:** явное указание условия начала срока может снижать споры со стороны клиентов по сравнению с предложениями без такого условия. Проверить можно, сопоставив данные о фактических задержках/претензиях — таких данных пока нет.
2. **Гипотеза:** предложение схемы комплектации по данным клиента (если согласовать её включение в пакет) могло бы снизить проблему, описанную в отзыве Б3 (покупатель путает состав набора). Это гипотеза для согласования как возможной доп. услуги, а не готовая функция пакета.
3. **Гипотеза:** документ со списком мест обновления при смене состава (запрос из Б5) мог бы быть полезен как отдельная услуга. В текущем описании пакета такой услуги нет.

## Недостающие сведения

- Правила отсчёта срока у конкурентов А и Б.
- Включена ли схема комплектации/размеров в цену 18 000 ₽ или это доп. услуга.
- Данные о фотосъёмке у конкурентов — есть ли она вообще и на каких условиях.
- Данные о продажах, возвратах и результатах прошлых проектов «Полки» — не предоставлены [Б6].
- Достоверность и репрезентативность отзывов Б3–Б5 — это учебные фрагменты, не подтверждённые реальные отзывы.
- Стоимость и условия правок сверх указанных кругов.

## Границы этого сравнения

Из этих данных нельзя сделать вывод, чьё предложение выгоднее, качественнее или больше подходит клиенту — сравнение неполное (нет данных о сроках у А, о фотосъёмке у обоих конкурентов, о реальности их существования). Отзывы Б3–Б5 — учебные примеры, не доказательство эффективности услуги. Нельзя утверждать снижение возвратов или рост продаж — таких измерений нет. Результат не готов к публикации без проверки человеком.